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准二孩家庭选择混动雅阁/亚洲龙时,差点被奥迪A4L的优惠吸引

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关键信息:候选车型主要是混合产品,雅阁杂货或亚洲龙混合;雅阁混合动力车没有亚洲龙混合动力车报价;奥迪A4L激进版提供,与雅阁混合价格。

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这很有趣。亚洲龙是如此凶悍?雅阁在混合动力和燃油模型中竞争?奢侈品牌的降价真的会对合资B级轿车产生直接影响吗?

因此,我遵循整个汽车购买流程,包括讨价还价的现场协助。最终订单是2019年4月5日,成都的坐标,下面提到的具体汽车购买也可供您参考。

[汽车背景]

朋友是85岁,第二个孩子家庭,老板是5岁,第二个孩子预计在5月初。购买汽车的目的是方便女主人接孩子。由于工作原因,男性主人长时间不在家,因此使用汽车的频率较低。

在购买汽车当天,他们姐姐的原始家人也在买车。 85后,一个孩子的家庭,同样是为了方便女主人接孩子,男主人有半个出差,偶尔还有商务车的需求。

两人都是第一次购买汽车。

[第1阶段候选人]

这位朋友首先咨询了约20万元的SUV。当被问及CR-V时,有一个选择混合版本的计划。放弃SUV车型是因为主观意愿或想买车。后续考虑也考虑/看过/试驾卡罗拉(等级不够),帕萨特,拉维达(太旧)。

朋友和姐妹们已经了解了奥迪A4L(参数|图片)(因此成为后续候选人),凯美瑞(不太喜欢前脸的风格),帕萨特(也觉得过于老式)。

两者都没有见过/想过的品牌和型号:自有品牌,Scorpio,INSPIRE(知道和Accord with the platform,但他们根本没有考虑过)。

他们两个都喜欢雅阁的形状,觉得整体更年轻,更有运动感。具体来说,正面和侧面都很好,特别是侧面充满了赞美,我觉得尾巴有点差。但当我试图向他们出售国际象棋蓝色协议时,他们觉得蓝色太运动了。泪.

[第二阶段到商店看车]

他们一起买了车,除了帕萨特到达商店外,他们觉得自己太老了,直接去世了。但是,它仅限于初始要价,不会详细说明手续费和卡费等。因此,文章开头就有微信咨询内容。

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根据这个优惠幅度,他们不仅对奥迪A4L有一颗心,我还会直接推荐他们购买奥迪A4L。奢侈品牌的降价真的很糟糕。

需要提醒首次购车者的是,初始折扣范围和实际购车优惠是非常不同的。具体来说,它是抵押贷款利率,抵押贷款费,卡费,礼品包等。这些因素最终影响了他们两个朋友购买汽车的决定。

与此同时,他们还删除了亚洲龙混合选项,因为他们不喜欢中央控制风格,特别是连接到大屏幕底部移位区的两个饰品。目前,成都的亚洲龙混合版没有现金折扣,并且有一个50%的首付,一年贷款和折扣利息的购车政策。

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[第三阶段到商店确认模型]

同一天,他们直奔第一家广本4S店开始讨价还价。我去见了他们,它已经在第二家广本4S店了。

我在场的情况是:一位朋友选择了雅阁的混合版本,一位朋友和妹妹选择了Accord 1.5T Ultimate。 Accord混合动力版没有现金折扣。目前的汽车没有必要等待超过2个月,贷款是6年6万元,零利息。雅阁1.5T旗舰版现金折扣降至8500元(第一家店折扣8000元),无车需要等待一个多月,贷款7.6万元2年零利息。同样的两辆车,贷款手续费从3000元降至2500元,上牌费从1020元降至820元,保险费降至15%。四个窗户和背膜,地毯,下护罩,挡泥板,后备箱垫,行车记录仪的礼品。因为他们同时购买了2辆汽车,我认为议价能力仍然非常犀利。

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▲已反复修改的行情

在同一天,我从公司驾驶长期测量的汽车雅阁,所以我直接去了销售部门并说当我最近去维修部门时,另一家商店给了我一个11,000的燃料抵押贷款折扣人民币,没有抵押贷款折扣9000元(也是事实)。时间是3月中旬)。据他们说,销售顾问立即脸红了。结果是他直接起身申请折扣。

销售顾问提供的折扣为燃料版9000元,混合版仍然没有折扣。我还问过买车的销售顾问。折扣确实有回收。它们的范围并不像这个那么大。

鉴于他们仍然需要观看奥迪A4L,我会让他们去看奥迪并做出决定。毕竟,如果销售顾问没有购买,他们会申请底价。这是汽车人讨厌的事情。

到奥迪4S店,第一感觉不是很好。销售顾问坐在前台。我们都走了进步大厅很长一段时间。没有人主动打招呼,或者我们找到了一位销售顾问问自己。几年前,我的老板当时拿着银行卡准备奥迪A6L(参数图片)也是这个处理,所以我买了雷克萨斯ES(参数图片)。

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▲奥迪A4L展车是中高配的

在奥迪展厅做出决定是一件轻而易举的事。他们观看了奥迪A4L 2019 40TFSI进取国家版五期(指导价30万元),优惠幅度和抵押费随贷款金额而变化。此前报道的7万元折扣几乎与全额贷款相同。如果贷款是10万元,利息总额约为9000元,抵押费约为9000元,现金折扣仅为3万元左右。其他卡费为2320元,保险费为15%。

除了激进的版本或布料座椅,没有倒车影像,后续汽车成本考虑和其他原因,行人简单地取消了奥迪A4L选项。

[选择并配置第四阶段]

我在现场深入询问了两个选项的需求,因为朋友在选择配置时可谓非常纠结。

从一开始就选择一位朋友,一位年轻男性和一位女性主人:注重安全因素和汽车便利性。有两个背景。一个是每日女主人更开放,双手更活泼,安全配置更令人放心。第二是能够以这个价格购买汽车,并购买配置。因此,他们的家人选择了很少选择的Accord 1.5T Ultimate,这是燃料版本的顶级产品。这个后续也有一个故事。

一个男人的朋友对配置没有要求,决定由女人做出。女主持人在开始时选择混合的目的非常简单,即燃油经济性。

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▲当天仍有很多人在观看雅阁

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▲经销商的展示车的安装和配置,下划线是安装配置,我觉得不值这笔钱

从开始到车的两个家庭的选择,重点是外观,价格,汽车成本,折扣,配置。品牌我仍然觉得有一定的影响,但他们的表现并不明显。动机是他们没有考虑过的问题。我反复问,他们都说这就够了。因此,我们认为混合动力版在功率方面的优势对他们来说并不重要。

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▲Accord混合版本当天在4S店交付。

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▲电池布局优化,对行李箱空间没有影响

很多年前,这位朋友的家庭主妇在4S店有保险销售,所以当我终于确认混合版本没有一分钱的现金折扣时,我觉得有点纠结,觉得这是非常不经济的。我开始选择燃料版本。

当然,在这个时候,由于他们已经是回头客,销售顾问还申请了现金报价的燃油版10000元。对于朋友和女儿来说,这也是一个很好的刺激因素。后来,经过极大的纠缠,从顶级燃料版的高级版,我选择了豪华版,最后选择了精英版,与驾驶风格完全相同的车型。那时候,我的心情就像.蓝雅阁二手车不好.

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朋友的房子选择的思维步骤是:顶部一般没有人买,根据过去在4S店工作的经验,顶部是被嘲笑;如果你选择,跳过高级版,看看奢侈版的版本和精英版;豪华版的主驾驶辅助系统,但驾驶的关键仍然是驾驶员的安全意识;我们正在推动公司的精英版本,我们之所以选择,是因为它是最具成本效益的型号。

在汽车预订结束时,雅阁1.5T旗舰版(指导价229,800元),1.5T精英版(指导价18.98万元),均为白色,旗舰版仅为棕色,精选版选它是黑色的。同样是10000元的现金折扣,贷款去银行,金额是10万元,两年免息(这里是经销商给出的折扣政策,燃料版折扣8000元,混合版可以折扣5000元),手续费2500元,手续费820元,保险金15%(第二年保险可自行购买)。给四门加上前后隔膜(前隔膜后来赢了,但也有300元的贴膜工作时间),地板垫,下护板,挡泥板,行车记录仪,后备箱垫。

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这里要说经销商现金折扣1万元,以及保险补贴3000元,所以与客户签订协议的协议一年内不能退保。他们家里的车没有这个问题,不像已经退休两次的驾驶公司.

这笔押金是3000元,但是在签订汽车合同后,与姐姐家人的销售额就过来了,因为顶级车型特价,押金加到10000元。那时候,我们很高兴,这确实足以买人,不敢下令卖回去。后来,我谈到了8000元的定金。

在拿起汽车方面,精英版本有一辆汽车,可以通过抵押贷款购买汽车。必须从制造商处订购旗舰版的顶级版本。汽车周期从第一个月改为40天保险。如果您已过期,则不予退款。

在我当场参与此活动之后,我看到相同的配置有优惠余量,心里有一点涟漪。我们必须支付协议,费用是多少.

驾驶摘要:

最初,我还建议他们看一下BMW 3系(参数图片)。朋友圈说折扣很大,根本没兴趣。

关于汽车购买,新手必须计算所有费用,特别是抵押贷款利息和手续费,这对实际成本有重大影响。

与此同时,最终确定购买汽车的真诚建议,然后通过销售降低价格。每个人都有相互理解,降低价格而不买它真的很烦人。当然,观看一辆以上的汽车,使用不同的优惠幅度刺激他们的销售顾问,也是一个更有用的技巧。

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另外,当天在广本4S店也看到了讴歌车型也拼凑起来销售,销售人员说他们的店面是授权经销商。秧歌的生存欲望非常强烈,但事实上,仍然很少有人在观看秧歌模特。

文|吴剑

图|吴健/网络